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中藥品類突圍之戰(zhàn)

發(fā)表時間：2020-12-30 15:41作者：鑫誼科技

一直以來，零售藥店都是中藥飲片的主流銷售市場，尤其是近一兩年來，在帶量采購引發(fā)藥品毛利下滑、醫(yī)保定點藥店保健品下架等利空政策之下，高毛利的中藥飲片被各大連鎖藥店視為重點經(jīng)營的品類，紛紛發(fā)力期望進一步提升中藥次片的銷售占比。

對此，中智藥業(yè)集團螢事長賴智填表示，健康中國的戰(zhàn)略目標是實現(xiàn)全民健康，而中藥品類由于具備了中醫(yī)臨床治療、預防、養(yǎng)生、調(diào)理等作用，具有廣泛的應用空間，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?br style="margin:0px;padding:0px;" />
山東漱玉平民大藥房董事長李文杰表示，希望大力推廣中藥品類，用中藥品類代替保健品類，以彌補保健品不能刷醫(yī)保卡為藥店帶來的利潤損失；同時，提升中藥品類銷售占比，還是一項能夠應對醫(yī)保個人賬戶縮減對藥店利空影響的有效舉措。

懷仁大藥房董事長林承雄也贊同藥店把中藥品類（不含中成藥）的銷售占比提升到全品類的50%，認為借此開創(chuàng)新的零售業(yè)態(tài)是完全有可能的。


多項政策利好藥店經(jīng)營


零售藥店之所以在中藥品類的推廣和銷售上不斷加碼，離不開政策加持。中藥飲片不取消加成、不計算藥占比、不統(tǒng)一招標、納入基本藥物和醫(yī)保目錄等有利政策，是醫(yī)藥行業(yè)里其他任何行業(yè)都難以享受的絕好政策。僅2020年出臺的相關政策中，關于中藥飲片的經(jīng)營品類、經(jīng)營限制和醫(yī)保支持等多項利好，也有著藥店其他品類不可擬的優(yōu)勢。







一、高毛品種擴容。1月，國家衛(wèi)健委印發(fā)通知稱，黨參、鐵皮石斛、西洋參等開展食藥品物質(zhì)管理試點工作，國家衛(wèi)健委所認定食藥同源的品種正在逐步增加，業(yè)界普遍認為這能夠為零售藥店提供更多高毛利品種。

二、經(jīng)營限制放寬。福建省福州允許零售藥店經(jīng)營少量藥食同源、滋補中藥材以及地方習用的單味中藥飲片開架銷售。對比此前山東、廣東省所出臺的零售藥店分級管理辦法中明確規(guī)定的，僅有三類藥店才能出售中藥飲片的政策要求，中藥飲片在藥的銷售所受限制越來越小，甚至不再受限。

三、醫(yī)保支持加大。山東醫(yī)保局為充分發(fā)揮醫(yī)保支持作用，印發(fā)了《關于加強醫(yī)療保障支持中醫(yī)藥發(fā)展的若干措施》，其中明確指出，將符合條件的中藥零售藥店及時納人醫(yī)保定點管理范圍，符合標準的中藥飲片和配方顆粒按要求納人醫(yī)?；鹬Ц斗秶兴幤奉惸軌驁箐N的比增加，中藥飲片在藥店的銷售也有望進一步提升。







市場升級迎來黃金發(fā)展期



中藥飲片行業(yè)在過去的10年里一直保持著高速增長，市場規(guī)模從2007年242億元增至2019年的超2600億元，以超10倍的增速領跑整個醫(yī)藥行業(yè)，預計2020年的市場規(guī)模將達到4000億元。盡管市場對中藥飲片的需求越來越大，并逐漸放開藥店銷售渠道，中藥產(chǎn)業(yè)正在迎來黃金的發(fā)展期，但由于市場準人門檻低，經(jīng)營者小散亂現(xiàn)象嚴重，市場集中率低，中藥飲片質(zhì)量問題凸顯。


從2018年開始，國家加大對藥品的監(jiān)管力度后，中藥飲片日漸成為整治重點之一。隨著處罰力度和監(jiān)管手段全面升級，行業(yè)合規(guī)化加速，中藥飲片上下游企業(yè)正在迎來更大的發(fā)展機遇.

一方面，國家醫(yī)保局制定了醫(yī)保藥品中藥飲片和醫(yī)療機構(gòu)制劑統(tǒng)編碼規(guī)則和方法，今后在醫(yī)保目錄內(nèi)的中藥飲片將會有屬于自己的統(tǒng)一編碼，中藥飲片的管理方式也由“淘汰式管理”變?yōu)榱恕皽嗜胧焦芾怼?，中藥飲片行業(yè)的標準進一步提升。

另一方面，2020年版《藥典》明確要求檢定通則，中藥飲片標準提升，并迎來更加嚴格的監(jiān)管，且新修訂的《藥品管理法》提高了中藥飲片行業(yè)違法成本，加速中藥飲片市場規(guī)范化。以國家藥監(jiān)局《中藥飲片專項整治工作方案》為先導，江蘇、湖南、貴州、海南、江西、湖北、安微等省份出臺中藥飲片專項整治工作方案，多批次不合格藥品曝光。中藥飲片市場整體進入升級階段，中藥飲片質(zhì)量將有望從根本上得到改善。


突圍中藥品類亟需提升中醫(yī)藥服務能力


就市場情況來看，金銀花、連翹等清熱解毒的品類因受疫情影響銷售大幅增加，相關品類價格上漲，消費者對中藥品類的關注度也整體提升，同時中藥飲片提價也進一步推動零售藥店加大對飲片的推廣。


杭州御齡堂健康科技有限公司董事長梁旌認為消費者觀念的改變給了中藥品類更大的市場機遇，大量年輕消費者對抗生素等的危害有了更深地了解，會轉(zhuǎn)向信任中藥品類溫和、安全的特性。而隨著消費者保健意識提升和藥店自營飲片品牌化高端化，零售藥店渠道的飲片銷售占比也呈現(xiàn)逐步提升態(tài)勢。

盡管具有多重利好，零售藥店要在千億的中藥飲片市場中持續(xù)享有高占比也絕非易事。

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在梁旌看來，中醫(yī)藥行業(yè)在政府的扶持、政策的利好，消費者認同度提升的大勢態(tài)之下，“兩根手指一張紙，一包草藥抓一抓”的傳統(tǒng)模式正面臨巨大的變革，新的模式和產(chǎn)品層出不窮，能夠解決“效果好、價格合理，使用方使”三大問題，就能有增量機會。隨著中醫(yī)藥產(chǎn)品的深度開發(fā)內(nèi)服、外用，以及各類中醫(yī)藥檢測設備的發(fā)展，零售藥店能否與時俱進提供相對應的專業(yè)服務至關重要。


中智大藥房總經(jīng)理沈嫚娜也認為，提升中醫(yī)藥服務能力是零售藥房做好中藥品類的有效路徑。以中智大藥房為例，2020年上半年中藥銷售占比25.2%，成績得益于其持續(xù)打造中醫(yī)藥文化氛圍，提升店員中醫(yī)藥素養(yǎng)以及持續(xù)進行消費者教育，也得益于其升級消費者服務，升級商品陳列形象，升級中醫(yī)藥在藥店的運用場布置，建設完善養(yǎng)生顧問等專業(yè)人才培養(yǎng)、考核和晉升機制體系，以及線下便民服務、線上消費者的培育等多方面工作。